不管我们用多少数据和逻辑来做决定,我们做每一个决定最终都会在情感上出发。埃亚尔.温特(Eyal Winter)耶路撒冷希伯来大学理性研究中心经济学教授及主任解释,“最终触发会发生的是在我们分析事情的过程之后。当做出决定时,最终触发的是情感。”
情感是有重大的影响力。埃亚尔.温特(Eyal Winter)继续说:“情感不仅不会破坏或降低我们的决策质量;在大多数情况下,情感有助于我们做出决定。”
因此重要的是,我们要自我意识到自己的情感;以及其如何影响我们的决定。而且要注意别人的情绪和动机,当我们正试图影响他们的决定。
确定动机:工具
有很多工具可以帮助你确定动机。我与数位教练一起发现了四种工具,能帮助你发现自己的动机。动机能力测评系统®(SIMA®)、核心动机分析工具®(MCORE®)、PRINT® 和有梦就要追®(DNA®)。与坊间的其他工具不同,这四个工具的重点只在于确定你的动机。你可以浏灠田中兰思网站了解更多关于这些工具www.lancetanaka.com。
建立一个识别情绪的纪律:情商
有很多技巧可以提高你的情商(EQ)。我发现以下两个是最有效的。
注意观察
你可能不同意你做出的每一个决定最终都是出于情感上的,但我相信我们可以认同情感是关键的。在这种情况下,我们需要更好地理解情绪不仅影响我们的决定,而且影响我们试图影响的人。