只有逻辑是不够的
不管我们用多少数据和逻辑来做决定，我们做每一个决定最终都会在情感上出发。埃亚尔．温特（Eyal Winter）耶路撒冷希伯来大学理性研究中心经济学教授及主任解释，“最终触发会发生的是在我们分析事情的过程之后。当做出决定时，最终触发的是情感。”
情感是有重大的影响力。埃亚尔．温特（Eyal Winter）继续说：“情感不仅不会破坏或降低我们的决策质量；在大多数情况下，情感有助于我们做出决定。”
因此重要的是，我们要自我意识到自己的情感；以及其如何影响我们的决定。而且要注意别人的情绪和动机，当我们正试图影响他们的决定。
确定动机：工具
有很多工具可以帮助你确定动机。我与数位教练一起发现了四种工具，能帮助你发现自己的动机。动机能力测评系统®（SIMA®）、核心动机分析工具®（MCORE®）、PRINT® 和有梦就要追®（DNA®）。与坊间的其他工具不同，这四个工具的重点只在于确定你的动机。你可以浏灠田中兰思网站了解更多关于这些工具www.lancetanaka.com。
建立一个识别情绪的纪律：情商
有很多技巧可以提高你的情商（EQ）。我发现以下两个是最有效的。
注意观察
- 许多人可能不会公开地和你分享他们的感受或情感，但是大多数人都无法隐藏他们。如果有人不同意你所说的话，他们可能会以亚洲人的方式保持沉默。然而，如果你在说话的时候仔细地观察他们，你可能会注意到他们沉重的叹气；或者翻眼；头部微微前后摇晃。这就解释了他们对你说话的感受。
- 作为领导者， 一项关键技能是懂得什么时候保持沉默，或者简单地“暂停” 一下。暂停就像好好休息一下这么简单；在我们行动或说话之前，花点时间暂停下来思考一下。这也让我们观察他人，观察他们的反应和感受。
你可能不同意你做出的每一个决定最终都是出于情感上的，但我相信我们可以认同情感是关键的。在这种情况下，我们需要更好地理解情绪不仅影响我们的决定，而且影响我们试图影响的人。
