拷问，更好的是影响力

在CNN汤姆・帕特森的文章提及美国陆军拷问官埃里克・马多克斯进行超过二千七百次的拷问，马多克斯说：“如果你认为拷问是用于暴力或酷刑，这样你就错了。有时，它涉及的是谈判。”

让我分享他对拷问和谈判的两个见解

1.   了解对方的观点：马多克斯说：“不要忘记同理心的聆听是非常重要的”。

2.   常给予对方希望：“情况复杂是当犯人不相信你会帮助他们。如果他们不认为自己会有生路，那么他们不会想与你讨价还价。”

换句话说，拷问、谈判、影响力的关键是不要专注于你，而是专注于对方。了解他们的需要（我称之为个人流通货币价值）。在我们举办的影响力研讨会，我们让参与者站出来说出口头禅，重点不在于我，而是在于他们。影响力是在于链接什么是你想 与什么是他们想／需要。你已经知道你想要什么，那要找出他们需要什么。不要发言，问问题和观察。建立这种习惯，增加你的影响力和领导，因为领导是关于影响力，仅此而已不多不少。